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这个春节,二手3C买卖火了。

自春节前最先至今,二手电商转转团体的平台整体流量连续增进。2月18日节后第一天,转转App不仅跃居AppStore购物类免费App榜单第4位,更是在B2C营业上实现了二手手机3C支付订单量同比增进151.22%、支付成交GMV同比增进113.66%。

二手3C赛道确实是一个规模重大的市场,赛道里涌入了大批玩家。转转团体在这个春节,无疑又牢固了其在二手3C市场的行业领头羊职位。

寻找背后缘故原由,实在已是一定。

早在去年转转与找靓机合并的时刻,媒体对于转转这个理工气质极强的平台就有过这样的形貌:更善于在供应链端、验机服务上深耕。现在看来,其供应链优势已经在终端市场上展现优势。

再从大的环境上来看,转转团体也迎来了行业的一波“牛市”。这个牛年,或许会让二手3C赛道的款式在未来很长一段时间内就此锁定。

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外部环境利好

日前,国务院关于加速建立健全绿色低碳循环生长经济系统的指导意见正式公布。该指导意见指出,要健全绿色低碳循环生长的生产系统,提高服务业绿色生长水平,规范生长闲置资源买卖;同时,要健全绿色低碳循环生长的消费系统。

二手闲置买卖为代表的绿色消费在这个春节也彻底发作。来自转转团体的数据显示,2021年春节时代,转转团体的春节不打烊――手机3C促销流动受到宽大消费者的迎接,团体手机3C的B2C和C2B业绩创下新高。

停止2月18日晚8时,转转团体B2C营业手机3C的买卖跨越136万单,同比增进151.22%;GMV跨越31.4亿元,较去年同期实现翻倍增进,增速到达113.66%,其中二手手机就已卖出跨越124.88万台。

手机、平板电脑等商品受到迎接同时,消费者卖掉旧手机的需求在今年春节假期中也获得进一步释放。停止2月18日晚8时,转转团体手机3C的C2B营业日均提交订单量超3.8万单,越来越多的消费者最先选择转转团体的保卖服务将旧手机卖出更高价钱。

春节事后,转转延长了春节不打烊流动的时间,同时接档推出品质二手节大促。品质两个字,就此成了新一年二手手机3C赛道的关键词。

火爆的买卖,除了政策利好,也是由于消费者的消费行为与心理趋于成熟理性。

前两年随同消费升级泛起了另一个观点叫消费降级,或者更准确的说,是叫消费分级。消费者有了更多选择,有人希望买奢侈品,也有人愿意物美价廉。实际上,升级与降级或分级并不是对立的观点,追求高性价比是人性的本质,任何社会任何时代都存在。

与消费升级相随同的,实在是更理性的消费。更成熟的消费行为,意味着不外分消费,而合理消费实在也属于消费升级。以是,二手赛道尤其是二手手机3C买卖的升温,本质上是由于消费者理念成熟导致的一定结果。

二手3C买卖火爆的另外一个缘故原由,则是受疫情影响,网课、在线娱乐等需求场景进一步明确了人们的理性消费场景。二手买卖自己就是一个更抗周期的行业,不管是疫情照样经济波动时代,更多的人会思索是不是应该花更少的钱买更好的器械。

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在这些场景下,购置二手设备自己就是最合理的消费选择,对于刚需而言,用相对较低的成本实现预期的消费目的,是第一要务。在这些要素的配互助用下,二手3C赛道迎来了本轮牛市。

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新转转连续进化

二手3C规模重大,但本质上这是一个服务行业。

以是玩家的PK在某种程度上可以归结为服务能力的比拼。服务能力包罗哪些?

第一,供应链在内的服务系统搭建。从供应、验机,再到销售、售后,需要的不只是一个环节的专业,而是各个环节都要夯实。

数据显示,本次转转品质二手节时代销售的二手手机中,最受迎接的品牌依旧是苹果iPhone,占比到达了42.5%,其次是华为、vivo、小米和OPPO。

不外,和春节不打烊流动差别,iPhoneXR这次力压iPhoneX成为二手节最热销机型;此外,iPhoneX、iPhoneXs Max、iPhone11和iPhone7排列二到五位。

问题来了:火爆的成交首先来自于平台要有足够的备货,换而言之,若是没有强悍的供应链,是玩不转的。

转转团体的供应链能力体现在天下跨越20个供应链中央,供应商笼罩都会跨越200个,可为天下商家提供更高品质的服务和流量、金融扶持,携手建立起线上到线下更为稳固和高效的供应链系统,重塑二手生态和款式,特别是不断加强B2C营业,与供应商实现共赢。

通过打造线上化品级流通尺度、缩短链路,去掉信息不对称,可以实现商户需求的更高效匹配。面临重大的二手手机市场,转转除了在线上辅助解决商户需求外,也会在线下搭建分销网络,为零售系统商户提供稳固的货源。

针对差别商家,转转团体有着厚实的互助机制并提供扶持和人人所需的服务。特别是转转和找靓机合并后,团体B2C营业已经是行业第一,而且拥有卖场整合尺度统一、更大流量、更快流通效率和更高结算价钱等诸多优势。

第二,投入大军力的作战能力,转转通过春节不打烊后慎密衔接品质二手节,实现了流量发作与高额转化。

背靠微信生态,同时有自主用户,转转拥有壮大的资源与流量能力,笼罩全网以及线下的壮大品牌效应形成双重协力,对于春节不打烊、品质二手节这样的大促流动催生出强劲内驱力,证实转转作为赛道内的头部玩家,拥有大军力作战能力。

第三,聚焦手机3C的优势体现。二手赛道有许多分支,转转在履历前期平台型战略后,2020年与找靓机合并后,将重点资源集中聚焦于手机3C领域,集中军力打大仗。

从转转现在的战略生长来看,已在战略层面锁定了二手3C赛道,优势资源聚焦,发作也就势所一定。

从这个春节的显示来看,转转毫无疑问已经占有二手3C市场的领头羊位置。比数字更好的新闻或许是,在已往半年多的时间里,新合并的转转团体通过产物、服务等各个系统的整合,迅速形成了团体作战的战斗力。

战略目的明确,并搭建起足以支持其连续进化的营业模式,业绩自然也就一起飘红。

总体而言,在一条足够细分的赛道内保持进化,就能保持领先。转转团体无论从规模照样战略结构上,已经完成了内功修炼,2021年借力春节大促,开门迎客,流量发作将是常态,转化显著提升也是一定。

由此可见,在二手3C这一垂直市场,留给其他玩家的机遇,也许真的不多了。

本文首发于微信民众号:倪叔的思索暗时间。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网态度。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李佳佳 HN153)
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2 条回复
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